Главная >> Экономика >> Фонд развития промышленности Кубани: помощь предпринимателям деньгами, консультациями, продвижением

Фонд развития промышленности Кубани: помощь предпринимателям деньгами, консультациями, продвижением

Фонд развития промышленности Кубани: помощь предпринимателям деньгами, консультациями, продвижением Фото: vuzopedia.ru

Фонд развития промышленности Кубани: помощь предпринимателям деньгами, консультациями, продвижением

Региональный Фонд развития промышленности всего за несколько лет смог стать серьезным подспорьем и надежным помощником кубанской промышленности и одним из лучших в стране.

Как получить средства на развитие своего бизнеса в промышленности, что для этого надо и сколько это займет времени, на какую еще помощь могут рассчитывать промышленники, рассказал руководитель Фонда развития промышленности Краснодарского края Дмитрий Королев.

– Дмитрий Игоревич, в советское время Кубань помимо прочего была развитым промышленным регионом. С распадом СССР настал сложный период и ситуацию более менее удалось выправить только недавно? Как удается возрождать и развивать промышленность в крае?

– В 2016 году край сделал знаковый шаг – впервые в истории в нашем регионе появилась профильная госпрограмма «Развитие промышленности Краснодарского края и повышение ее конкурентоспособности». В первый год на нее из бюджета было выделено порядка 14 млн рублей. На весь Краснодарский край это очень маленькая сумма, для сравнения – в этом году программа «весит» уже более 1,3 млрд рублей без учета средств докапитализации фонда.

Еще через год, летом 2017 года, на Совете по развитию промышленности при губернаторе появилась идея создать в крае собственный фонд для поддержки и развития промышленников. Однако было очень веское «но»: на тот момент у региона после Олимпиады был огромный госдолг, и краю нельзя было создавать никаких институтов развития, кроме социальных, пока долговые обязательства перед Российской Федерацией не будут закрыты.

За подписью нашего губернатора ушло письмо президенту с обоснованием необходимости и просьбой в порядке исключения позволить создать в крае Фонд развития промышленности. Копия этого письма хранится у нас под стеклом. Владимир Путин своей рукой написал на нем: «Дело хорошее, полезное. Прошу поддержать» и дал поручения Минпромторгу, Министерству финансов. Для развития нашей промышленности это был новый старт. Фонд был создан в апреле 2018 года. А уже по итогам 2021-го мы заняли второе место в стране по показателям работы. Вторые из 81 регионального фонда – за четыре года.

– С чего начинал ваш Фонд и каких результатов удалось достичь за время его работы?

– В первый год мы занимались только займами, начинали с капитализации в 500 млн рублей. Было всего 2 программы под 6 процентов годовых , небольшой коллектив. Период был непростым, но интересным: надо было обкатать все механизмы, но самое сложное – повернуть к себе бизнес. На тот момент промышленники слабо верили в то, что можно что-то получить от государства, никто не хотел быть первым.

Сначала мы приглашали предприятия в наш коворкинг и устраивали общие презентации. Руководители предприятий слушали, кивали, брали буклеты и дальше дело не шло. Мы изменили направление, стали отправлять наши «десанты» по муниципалитетам: заезжаем в район и отправляем по одному сотруднику на каждое предприятие. За один день 10–12 компаний отрабатывали: собирали собственников, финансовых директоров и подробно останавливались на всех вопросах. Дело сдвинулось. За первый год мы выдали 17 займов на сумму порядка 320 млн рублей. На второй год дело пошло активнее – о нас начали узнавать в бизнес-среде.

Многие думают, что Фонд развития промышленности – это только про деньги и льготные займы, но это только 40 процентов нашей работы. По сути мы оказываем производителям полный цикл поддержки.

Мы сразу поставили себе цель быть максимально клиентоориентированной организацией, поэтому донастройка механизмов работы идет нон-стоп. Изначально было требование, чтобы предприятие составляло бизнес-план, но уже к концу первого года мы от этого отказались. Для займов на несколько сотен миллионов это важная вещь, но если промышленнику нужно, условно, 10 млн – необходимости нет. Плюс не каждое предприятие умеет это делать, промышленникам приходилось нанимать консалтеров, а это дорого и долго. Постепенно отказались и от целевого показателя по количеству созданных рабочих мест, в случае если целью финансирования являлась модернизация производства.

Каждый год мы упрощали условия предоставления. Работали с отдельными секторами, изучали потребности мебельщиков, машиностроителей, легкпрома. У всех ведь своя специфика. Сейчас нам многие говорят, что пакет документов для займа у нас проще, чем в банке. При этом если банк может просто отказать, то мы боремся за каждого клиента: консультируем по вопросам заполнения заявления и пакета документов, предлагаем варианты по обеспечению займа с учетом существующих краевых мер поддержки, рассказываем о всех доступных вариантах поддержки, которые есть в крае.

Единственное, что остается неизменным: мы изначально построили всю систему подачи заявки в электронной форме. Многие фонды в других регионах до сих пор просят по старинке собирать и лично приносить пачки документов. Это не наша история. У нас есть свой сайт, на котором промышленник создает личный кабинет и подкрепляет туда скан-копии всех документов, необходимых для заявки на заем. По сути, мы встречаемся с предприятием лично только два раза – на экспертном совете, который принимает итоговое решение о выдаче, и на подписании договора.

– Как долго приходится клиентам Фонда ждать поступления средств после подачи заявки и ее одобрения?

– Как только заявка приходит к нам – назначается персональный менеджер, который дальше будет работать с промышленником. В конечном счете срок зависит от предприятия – насколько быстро оно готово отрабатывать перечень документов. По нормативам у нас 3 дня на экспресс-оценку заявки и 20 дней на проверку пакета документов для принятия решения, потом в течение двух месяцев предприятие должно приехать заключить договор. Но мы всегда идем навстречу и готовы работать оперативнее.

В период пандемии у нас была программа для производителей товаров первой необходимости. Мы тогда поддержали 10 производителей масок, антисептиков, мыла, бумаги. Сотрудники работали с максимально возможной оперативностью, от заявки до выдачи проходило 3–5 дней. В обычном режиме на оформление в среднем уходит 2–3 недели.

Когда в этом году банки стали выдавать «дорогие» кредиты, наш фонд ощутил шквал интереса от бизнеса. Мы планировали выдать за 2022 год 60 займов. Такое количество заявок было одобрено в первом полугодии. Если считать в деньгах, за первые полгода мы выдали в полтора раза больше средств, чем за весь 2021 год. Был момент, когда на рассмотрении в фонде находилось заявок на сумму порядка 4,4 млрд рублей – это практически размер всей нашей капитализации.

Но здесь очень важно, что мы работаем с бюджетными деньгами и отвечаем за их эффективность и возвратность. Поэтому каждая входящая заявка проходит тщательную проверку. Многим предприятиям это неудобно: у всех свои нюансы, но есть якорные вещи, на которые мы смотрим очень внимательно. В конце концов, если ты получаешь от государства длинные дешевые деньги, надо играть в открытую – это справедливо.

– Каквы проверяете платежеспособность предприятия? Бывало ли, что деньги, полученные от Фонда, не возвращались ?

– Ни одного. Коллеги из других регионов часто этому не верят, но это факт. У нас четырехфазная система проверки заемщиков. Чем больше информации раскрывает предприятие, тем быстрее и успешнее идет процесс одобрения займа.

Первостепенная – финансовая: мы смотрим все основные показатели работы за последние 3 года. Предприятие может быть создано хоть вчера – тогда смотрим предыдущие проекты его руководства и учредителей. В фонд не обращаются «случайные» люди, все-таки у нас займы от 5 млн и выше, а это подразумевает выручку на уровне 20–25 млн в год. Оцениваем рынки сбыта, действующие или потенциальные контракты, смотрим конкурентную среду, изучаем финансовую модель.

Параллельно идет работа юридической службы: они смотрят судебную историю, как часто меняются директора… Блок безопасности в своей части смотрит. Если ты получаешь от государства длинные дешевые деньги, надо играть в открытую - это справедливо.

При этом заем должен быть чем-то обеспечен, и мы всегда оцениваем залог. Это может быть что угодно – от станков и земельных участков предприятия до личной недвижимости руководства. Если залога нет, может помочь краевой Фонд развития бизнеса – они выдают гарантии для обеспечения займов.

В итоге на экспертный совет выносятся 4 заключения от профильных служб, в каждом прописаны риски и предложение о выдаче или отказе. Из практики: заявки, которые не пройдут отбор, отсеиваются обычно еще на этапе подготовки документов. Из 10 заявок до получения средств доходят стабильно 5–6. Понятно, что недовольные есть всегда. Но есть и ряд предприятий, которые стали уже постоянными клиентами.

После выдачи средств с предприятием работает отдел мониторинга – они ежеквартально собирают финансовую отчетность. Если вдруг замечаем какие-то ухудшения, включаемся всеми доступными способами, привлекаем профильный департамент. Но это крайне редкие случаи.

– Какие новые продукты разработаны в вашем Фонде?

- Совершенно новая мера поддержки – субсидирование процентных ставок по банковским кредитам для промышленников. Это не заем, а грант, то есть деньги возвращать не нужно. На эти цели выделены средства из резервного фонда правительства России, они распределены между регионами, Краснодарскому краю довели 103 млн рублей, еще 1 млн рублей, согласно условиям, добавлен из краевого бюджета.

Если предметно: предприятие приходит в банк, берет кредит на пополнение оборотных средств или сырье, а мы возмещаем ему 90 процентов уплаченных процентов. Если 10 млн процентов заплатил – 9 млн мы вернем. И так ежемесячно в течение 2022 года.

Из регионального бюджета нам было дополнительно выделено 250 млн рублей на запуск программы «Пищевик» – она позволит работать с предприятиями, которые занимаются пищевой переработкой. Такой возможности раньше не было.

В графике еще несколько крупных выставок, на которые мы бесплатно повезем краевых производителей. Многие думают, что Фонд развития промышленности – это только про деньги и льготные займы, но это только 40 процентов нашей работы. По сути, мы оказываем производителям полный цикл поддержки. Предприятие приходит, консультируется по всем возможным мерам поддержки, выбирает и использует подходящие, если нужно – получает деньги на сырье или на новые станки. Потом работаем над продвижением – везем на выставку, оформляем презентационное место, где можно найти партнеров и клиентов. Еще один мощный инструмент продвижения – новый краевой промышленный портал, где есть информация о производителях в крае, их товарах и услугах.

Мы давно вынашивали идею создать действительно крутой инструмент для привлечения инвесторов в промышленность и продвижения наших производств. Год разрабатывали и в ноябре прошлого года наконец запустили свой промышленный портал promkuban.ru. Он будет интересен как инвесторам, которые хотят зайти в регион, так и бизнесу, которому надо найти поставщиков товаров или услуг для реализации своих проектов.

По сути это полная раскладка нашего промышленного производства по всем вообразимым функциям. Какие отрасли в каких пропорциях представлены, все экономические показатели по годам и даже по месяцам, промышленные парки и инвестиционные площадки во всех районах с подробными характеристиками. Абсолютно все меры поддержки, которые доступны бизнесу в регионе. Перечень и описание предприятий и их продукции. Календарь событий, в которых можно принять участие.

Сейчас на портале уже представлены порядка 400 предприятий и более 2,5 тысячи видов их продукции, услуг и компетенций. Такого портала нет ни в одном регионе страны, это наше ноу-хау.

Делись!

Не пропустите новые интересные материалы «ЯСНО»: подписывайтесь в ВКонтакте, на наш канал в Яндекс.Дзен, следите за важными событиями в telegram-канале «ЯСНО»

Короткая ссылка на новость:https://yasnonews.ru/~JUSIW

Версия для печати

Поделиться с друзьями

Материалы по теме:  Экономика Кубани / Хорошие новости / Россия / Юг / Краснодар / Кубань / Краснодарский край / Заводы