По шведским лекалам: кто и что заменит на рынке Кубани «мебель Икеа»

Смогут ли продавцы популярных товаров для дома повторить успех скандинавов в Краснодарском крае  

Кубанцы после почти годового перерыва получили возможность купить полюбившиеся товары IKEA. Мебель от известного шведского бренда, с прошлого месяца появилась в рознице. А через время в ТЦ «Мега Адыгея» может появиться белорусский «клон» скандинавской сети. Смогут ли предприниматели повторить успех ушедшего из России бренда — читайте в материале «ЯСНО».

Мебельный рынок Кубани: IKEA «возвращается» в виде реплик

Уход шведской мебельной сети из России в прошлом году стал если не трагедией, то уж точно крайне неприятным фактом для многих жителей Кубани. Широкий ассортимент товаров, относительно доступные цены, приемлемое качество, удобство в сборке, неповторимый дизайн, а также еще ряд качеств делали продукцию международной корпорации крайне популярной на российском рынке.

Поэтому новость о возвращении 2023-м знакомых товаров вызвала радостную реакцию у верных поклонников бренда. Купить товары «как у IKEA» с февраля можно в магазинах торговой сети OBI. Впрочем, в данном случае, товары не совсем икеевские.

Дело в том, что торговая сеть, являющаяся частью транснациональной компании со штаб-квартирой в Германии, договорилась с прежними поставщиками шведской компании в России. Теперь они будут реализовывать ее продукцию через свои магазины, часть из которых работает на Кубани. Впрочем, в данном случае скорее стоит говорить о репликах, хоть и очень похожих, чем о полностью идентичных товарах.

Как раскрыла дивизиональный директор OBI Наталья Коротченко, продукция поставщиков все же отличается от той, что продавалась в IKEA. Названия товаров отличаются от «икеевских», некоторые из них привязаны к брендам поставщиков.

— Сейчас мы запустили в продажу некоторые товары от бывших поставщиков IKEA. Это в первую очередь стеллажи, комоды, полки для обуви и контейнеры для хранения, а также некоторая детская мебель и вешалки. Естественно, мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество с новыми поставщиками и в дальнейшем планируем расширить ассортимент товаров, — уточнила в комментарии для NEWS.ru Наталья Коротченко. 

А уже в ближайшее время на рынке Кубани может появиться еще один игрок, удовлетворяющий спрос на шведскую мебель. В Россию приходит белорусский бренд Swed House (принадлежит компании «Мердем»), специализирующийся на торговле аналогами из линейки IKEA.

Недавно ритейлер заключил соглашение с Союзом торговых центров России об открытии в нашей стране сразу 10 крупных торговых точек. По данным «Коммерсантъ Кубань»,   сейчас идут переговоры об аренде площадей в ТЦ «Мега». А в планах у компании создании сети из полусотни торговых точек по всей России. Владелец компании «Мердем» Мурат Шагылыджов заявлял РБК, что почти со всеми производителями, которые выпускали продукцию для IKEA, контакты уже налажены.

Впрочем, сейчас главный вопрос, насколько аналоги шведской мебели смогут добиться такой же востребованности, как и оригиналы.

Ситуация на мебельном рынке Кубани: неопределенность с экспансией «подражателей»

Знакомый с ситуацией эксперт, пожелавший сохранить анонимность в комментарии для «ЯСНО» предположил, что в случае прихода на Кубань Swed House, торговая сеть может потеснить местных игроков. Он отметил, что после ухода «шведов» из России их место на рынке заняли отечественные поставщики. Однако у потребителей по-прежнему есть спрос на доступную, качественную и по возможности знакомую мебель. 

— На Кубани Swed House планирует занять площадку IKEA в ТЦ «Мега Адыгея», уже знакомую многим покупателям. Кроме того, благодаря налаженным связям с иностранными производителями компания может воспроизвести ассортимент «шведов», пусть и в виде реплик и не менять цены. Мы видели, какие очереди выстраивались в IKEA перед закрытием. Значит, у компании есть шанс потеснить существующих игроков. Но для этого нужно правильно выстроить сбыт и логистику.  

По мнению эксперта, в случае открытия магазинов на месте торговых точек IKEA, Swed House может перехватить старую аудиторию шведской сети и тем самым обойти корпорацию OBI. Впрочем, эксперт напоминает, что сегодня рынок мебели и сегмент торговых сетей переживают в России не лучшие времена. В этой ситуации создание новой торговой сети (пусть и на месте популярного бренда) несет серьезные риски.

А вот директор инвестиционно-консалтинговой группы «РЕНОМЕ» Андрей Филипповский более скептично смотрит на перспективы белорусов. Он считает, что Swed House не удастся повторить историю успеха IKEA. Этому, по его мнению, будет препятствовать целый ряд факторов.

— Пока говорить о масштабной экспансии Swed House рано — в апреле должен открыться только первый магазин сети в Москве. Все остальное — это пока переговоры и сопутствующая им пиар-активность. Каких-либо конкретных решений о приходе торговой сети на Кубань по-прежнему не принято, подчеркивает эксперт.

В то же время эксперт приветствует приход производителей из дружественных стран. По его словам, это улучшит межгосударственные торговые отношения. Кроме того, повышение конкуренции может позитивно сказаться на качестве и сдерживать рост цен на рынке. Однако повторить успех IKEA ее «белорусский клон» вряд ли сможет.

  — Успешная бизнес-модель IKEA заключалась в снижении цен за счет транснационального масштаба торговли. Над созданием продукции там работали дизайнеры и производители со всего мира. Здесь же меньше и выбор производителей и размер рынка, с которым они будут работать. Они не смогут полностью скопировать бизнес-модель IKEA, не смогут дать такой же ассортимент с аналогичным качеством. Предложение компании в основном будет рассчитано на аудитории эконом-класса и средний сегмент. Однако теперь бывшие покупатели шведской сети будут активнее рассматривать возможность приобретения товаров других компаний. В том числе, и местных производителей.

Ситуация на мебельном рынке Кубани: борьба за икеевское наследие

Как отмечает Андрей Филипповский, главными выгодоприобретателями от ухода IKEA оказались крупные федеральные сети, имеющие в крайцентре свои магазины. Напомним, что сейчас в этом сегменте работают такие корпорации, как Hoff , уже упомянутая OBI, а также «Леруа Мерлен» и «Много мебели».

По мнению Андрея Филипповского, неплохие перспективы в борьбе за аудиторию IKEA имеет сеть Hoff, предлагающая хорошее соотношение цена/качество. При этом ассортимент компании представлен как дешёвым, так и дорогим сегментом. К тому же, преимуществом компании в нынешних условиях является широкая сеть российских поставщиков (85 % от общего числа партнеров), что обеспечивает высокую скорость доставки и снижает риски воздействия санкций.

  — Впрочем, уход IKEA и другие последствия санкционной войны Запада открыли возможности для продвижения кубанских производителей. Ранее они были мало представлены в крупных сетях. Теперь же у них появляется возможность активнее выходить со своей продукцией на рынок Кубани и других регионов.

Напомним, что сегодня крупнейшими игроками среди производителей мебели на Кубани   являются такие компании, как АМК «Троя» (Анапа), Мебельная компания Е1 (Белореченск), «ПКП Вега» (Отрадненский район), «Фабрика Ангажемент» (Краснодар), «Стронг» (Отрадненский район), «ПФ «Поллет» (Краснодар), «ПКФ «Юмаком» (Краснодар), «Прима-Мебель» (Отрадненский район), «Есения мебель» (Краснодар), а также целый ряд других предприятий. 

Их продукция, включающая корпусную мебель, матрасы, а также мебельную фурнитуру, ткани и комплектующие широко востребована в крае и за ее пределами. А с прошлого года спрос на такие кубанские товары только возрос. Надеемся, что возвращение на Кубани моды на шведское не будет мешать развитию российского бизнеса, а напротив станет подспорьем для его развития. В том числе, и через партнерские отношения.

Дмитрий Мирошников